概要

通販広告だけで売り続けたカリスマが体系化したコピーライティング術を習得する

想定読者

セールスレター・広告文・LP 制作に携わるマーケター、コピーライター、営業企画担当者

こんな人には向いていない

• 文章表現の基礎(語彙・文法・構成)をまだ習得中の初学者には、前提となるライティング素地が求められるため効果を得にくい
• 社内向けドキュメントや技術仕様書の改善が主目的の読者にはスコープが合わない
• 日本語の Web コピーへの即時適用を求める場合、米国通販広告発祥の事例が中心であることを踏まえた読み方が必要

読了後にできるようになること

• 読者を次の一文へ引き込み続ける「スリッパリースロープ」の構造原理を説明できる
• 商品の独自性・信頼性・緊急性を文章で伝える 44 のコピーライティングテクニックを実践できる
• 対面販売なしで購買決定まで誘導するセールスコピーの設計フローを理解できる
• 実際の広告コピー事例から技法を逆算し、自分の商材に転用できる
• 読者の心理的抵抗を下げ「信頼」を醸成する文章構成を組み立てられる
• コピーの成果を検証・改善するための視点を身につけられる

本書のキー概念(章解説)

• 第 1 章 第1部　お客を爆発的に増やす書き方、コピーライティングの秘密 — スリッパリースロープ理論など、本書全体の理論的骨格が置かれているため最初に通読する
• 第 2 章 第2部　最高の成果をもたらす44のテクニック — 実践リファレンスとして使いやすい。手元に置き、コピー制作時に個別参照する使い方が効果的
• 第 3 章 第3部　ポイントを検証する——具体例に学ぶ — 実際の広告コピーをケーススタディとして逆算分析する章。第2部の技法と照合しながら読むと理解が深まる

ハイライト

• 営業マンは、ゼロ人。いっさいの対面販売なし！　まさに“宣伝文だけ”で売りに売ったシュガーマンの特別なテクニックと、思ったとおりに相手に読ませ、信頼させる文章術のエッセンスを一冊の中に凝縮。(本書の核心的価値——対面なしで成立するセールスコピーの力——が最も端的に表れている箇所)
• この本の英語版が日本で5万円もの高値で売買。幻の名書が初めて日本語で読める！(長年入手困難だった希少性が、実務家コミュニティでの評価の高さを裏付けている)

編集メモ

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読む前に押さえておきたいこと

• 広告・LP・メルマガなど何らかのセールスコピーを実際に書いた経験があること
• マーケティングの基本概念(ターゲット設定・訴求軸・CTA)を理解していること

学習のコツ

• 第2部の 44 テクニックは通読より「自分が書いたコピーのチェックリスト」として使うと定着しやすい
• 第3部の具体例は、手元に実際の広告コピーを用意して並べて読むと転用力が上がる
• 米国通販広告の文化的背景が異なるため、事例を直訳せず「何の心理的障壁を取り除こうとしているか」を抽象化して自分の文脈に当て直す意識が必要