概要

共感を呼ぶストーリーを1分で伝え商品を売る話し方を身につける

想定読者

商品やサービスを自分の言葉で売る立場の人。営業職、店頭販売、起業家、開発者など、対面や短いプレゼンで購買につなげたい方に向いています。

こんな人には向いていない

• Web 広告やコピーライティングなど、対面以外の文章施策で売上を伸ばしたい人には範囲が合いません
• ブランド戦略やマーケティングの理論的な枠組みを学びたい人には、本書は話し方の実践に寄っています
• ストーリーの「作り方」だけを求める人には、本書は伝え方・売り方まで踏み込む分だけ目的がずれます

読了後にできるようになること

• 商品・サービスの背景を聞き手の想像力を刺激するストーリーに組み立てられる
• 会社・開発者・お客様の声という異なる視点からストーリーの素材を引き出せる
• 作ったストーリーを1分という短い尺で構成し、売り方の流れに乗せられる
• 言葉の選び方とフレーズの型を使って、共感から購買へつなげる話し方ができる

本書のキー概念(章解説)

• 第 1 章 場面別「ストーリートーキング」の成功事例 — 型を学ぶ前に実例から入る構成。自分の販売場面に近い事例を先に拾うと後の章が読みやすい
• 第 2 章 商品・サービスの「1分ストーリー」の作り方
• 第 3 章 「会社」「商品・サービスに関わる人」「お客様の声」の1分ストーリーの作り方 — ストーリーの素材を複数視点から集める章。手持ちの商材で書き出しながら読むと実務に直結する
• 第 4 章 1分ストーリーを効果的に伝える「売り方と伝え方」の流れ
• 第 5 章 売れる「1分ストーリー」の効果的な伝え方【言葉の使い方編】
• 第 6 章 売れる「1分ストーリー」の効果的な伝え方【フレーズ集編】 — そのまま使えるフレーズ集。現場で使う表現を探す時に辞書的に参照できる

ハイライト

• 商品やサービスを売るために、聞き手の想像力を刺激し、共感を呼ぶストーリーの作り方と、それを1分間で伝える売り方を教える初の本(本書の独自性=作り方と売り方を一体で扱う点が端的に示されている箇所)
• ストーリーを作る本はあるが、それを売る効果的な話し方まで解説した営業に特化した本はない(既存のストーリー本との差別化ポイントが明確に表れている箇所)

編集メモ

Qiita 引用 0 件 / 累計 likes 0 / Rakuten ランキング履歴なし。技術系の外部言及データがない営業実務書のため、メカニカル指標としては補完的な選択肢に分類

読む前に押さえておきたいこと

• 売りたい商品・サービスが手元にあり、その背景や開発の経緯をある程度知っていること
• 対面やプレゼンで人に説明する機会があること(練習の対象があると効果が出やすい)

学習のコツ

• Chapter1 の成功事例で自分の販売場面に近いものを先に読み、型のイメージを掴んでから作り方の章に進むと理解が早い
• Chapter2・3 は読むだけでなく、自社商材で実際にストーリーを書き出しながら進めると定着する
• Chapter6 のフレーズ集は通読より、現場で使える表現を探す辞書として手元に置く使い方が向く